36 стратегий для победы в эпоху конкуренции

● Как вы можете повлиять на каждую из этих связей или ликвидировать ее?

● Каковы будут последствия каждого образа действий?

Стратагема 9. Мутить воду, чтобы поймать рыбу

Воспользуйся скрытым разладом во вражеском стане, извлеки выгоду из его слабости и отсутствия постоянства. Это так же естественно, как на ночь ложиться спать.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Вы сеете смятение в рядах противника.

● Это ослепляет вашего противника и тем самым мешает ему понять ваши намерения или увидеть ваш подход.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Какие действия вы можете предпринять, если ваш противник окажется слишком слеп, чтобы реагировать?

● На какие элементы среды вашего противника (или то, как он воспринимает эту среду) вы можете повлиять?

● Как вы можете повлиять на эти элементы?

Стратагема 10. Вытащить хворост из очага

Столкнувшись с сильным врагом, не противодействуй открыто его силе, а попробуй найти его опору и ослабляй ее. Так слабый одолевает сильного.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Вместо открытой атаки на противника вы атакуете источник его силы.

● Это ослабляет вашего противника или мешает ему атаковать.

● Вы разбиваете ослабленного противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● В чем заключаются источники силы вашего противника? От каких ресурсов он зависит?

● Опишите, каким образом вы могли бы ограничить противнику доступ к каждому источнику или ресурсу.

● Какие из этих методов воздействия наиболее перспективные?

● Каким будет результат их осуществления?

Стратагема 11. Запереть дверь, чтобы поймать вора

Если враг слаб и немногочислен, окружай его на месте и уничтожай. Если позволить ему отступить, придется тратить силы на преследование.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Вы определяете момент, когда оппонент слаб, разделен или рассредоточен.

● Вы используете этот момент, окружая врага, не давая ему бежать, но не предпринимаете прямой атаки.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Какие действия вы бы хотели не дать своему противнику совершить? Какую угрозу он представляет?

● Какими средствами воздействия на противника вы располагаете?

● Как можно использовать эти средства воздействия, чтобы сдерживать противника (т. е. не давать ему действовать)?

● К какому результату приведет такой подход?

Стратагема 12. Заменить опоры гнилыми бревнами

Вынуждай союзника постоянно менять свое построение. Пользуйся беспорядком в его рядах, чтобы истощить его силы. Дождись, пока он потерпит поражение, и сам стань победителем. Это все равно, что менять направление движения колесницы, притормаживая ее колеса.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Преимущество вашего противника строится на ряде опорных структур.

● Вы атакуете эти структуры.

● Разбивая опорные структуры, вы лишаете противника целостности, а затем побеждаете его.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Каковы опорные структуры вашего противника? Если представить противника в виде дома, то на каких опорах он построен?

● Как вы можете атаковать эти опорные структуры?

● Каким будет результат каждой атаки?

● Какая атака представляется наиболее перспективной?

Стратагема 13. Стратагема красотки

Если войско могучее, нападай на его командира. Если командир мудр, воздействуй на его чувства. Когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама. Это стратагема использования вражеской слабости ради самосохранения.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Ваш противник обладает слабостью или потребностью.

● Вы приманиваете противника, потакая этой слабости или потребности.

● Это стимулирует противника действовать в ущерб самому себе.

● Вы извлекаете преимущество из этой ошибки.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Чего хочет или в чем нуждается ваш противник? Что может представлять собой «красотка»?

● Каким образом вы можете предоставить противнику желаемое?

● Каким образом вы, предоставив противнику желаемое, обретете власть над ним?

● Каков вероятный исход каждого образа действий?

Стратагема 14. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею

Расследуй любое подозрение в отношении ситуации в стане врага. Прежде чем предпринимать военные действия, убедись в знании этой ситуации. Многократная рекогносцировка — отличный способ обнаружить затаившегося врага.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Вы не уверены в сильных сторонах или стратегии своего противника.

● Вы проводите небольшую или непрямую атаку на него.

● Отвечая на вашу «ложную» атаку, противник демонстрирует свою сильную сторону или стратегию.

● Зная это, вы планируете «настоящую» атаку.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Как будет выглядеть настоящая, полномасштабная атака?

● Как будет выглядеть ненастоящая, небольшая атака?

● Какую новую информацию можно приобрести посредством небольшой атаки? На какой вопрос вы сможете получить ответ?

● Опишите возможные результаты полномасштабной и небольшой атак.

● Какая из них кажется вам предпочтительной?

Стратагема 15. Грабить дом во время пожара

Если враг понес большой урон, воспользуйся случаем — вступи в прямую конфронтацию. Так сильный побеждает слабого.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Случается проблема.

● Ваш противник замирает или отступает.

● Вы используете бездействие или отступление противника для своего усиления.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Проблемы каких типов открывают вам возможности? (Перечислите пять или десять наиболее перспективных.)

● Какие именно возможности представляет каждая из этих проблем?

● Готовы ли вы воспользоваться этими возможностями? Если нет, то что вы должны сделать, чтобы подготовиться?

● Вероятность возникновения каких проблем наиболее высока?

● Какие проблемы вы можете вызвать сами?

Стратагема 16. Временами лучшая стратегия — бегство

Чтобы избежать столкновения с сильным врагом, армия должна отступить и ждать удобного момента. Это соответствует общепринятым военным принципам.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Вы сталкиваетесь с сильным противником.

● Вы отступаете.

● Вы применяете свои сохраненные силы в другом месте или в другое время.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Опишите, что для вас означает отступление.

● Какие ресурсы (например, деньги, рабочее время руководства) будут высвобождены в случае отступления?

● На какие другие цели можно направить данные ресурсы?

● К чему это приведет?

Стратагема 17. Увести овцу, попавшуюся под руку

Даже малейшую слабость врага непременно нужно использовать. Даже малейшую выгоду ни в коем случае нельзя упускать. Маленькая слабость противника — это маленькое преимущество у меня.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Ваш противник бездействует (например, потому что отвлекся).

● Вы используйте этот момент для активного действия.

● К тому моменту, когда противник осознает свою ошибку, вы уже имеете преимущество.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Если бы вы были вашим противником, какие возможности или инициативы вы бы преследовали в данный момент? Какие вопросы стояли бы у вас на повестке дня?

● Все ли эти возможности/инициативы преследует ваш противник?

● Почему, по вашему мнению, он не использует некоторые из них?

● Какую возможность вы можете извлечь из этого бездействия?

Стратагема 18. Притвориться безумным, но сохранять хладнокровие

Временами лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего делать, чем делать вид, что владеешь знанием, и действовать безрассудно. Тот, кто пребывает в покое, не раскрывает своих планов, как грозовое облако зимой ждет подходящего времени.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Ваш противник силен и/или вы слабы.

● Чтобы скрыть свою угрозу, вы притворяетесь безумным.

● Когда противник теряет бдительность, вы одерживаете над ним верх.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Какую реакцию (например, на ваши планы) вы хотите предотвратить?

● Какого мнения о вас должен придерживаться противник, чтобы отказаться от реагирования? Что «безумие» означает в контексте вашей ситуации?

● Как вы можете заставить своего противника поверить в ваше безумие? (Например, что можно изменить в вашем плане, чтобы он казался «безумным»?)

● Каков вероятный исход каждого из найденных вами подходов?

Стратагема 19. Наблюдать за пожаром с противоположного берега

Пусть в стане врага назревает разлад. Нужно держаться от этого вдалеке и ждать, когда наступит крах. Взаимные распри и взгляды, полные ненависти, — верный знак того, что враг сам себя погубит. Внимательно наблюдай и готовься воспользоваться любым преимуществом, какое тебе представится.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Ваш противник занят внутренним конфликтом или конфликтом со своими союзниками.

● Ваша атака может привести к примирению в рядах противника (или миру между ним и его союзниками).

● Вы воздерживаетесь от действий.

● Продолжающийся конфликт причиняет ущерб вашему противнику.

● После того как противник достаточно ослабнет, вы его атакуете.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● В чем суть вашей текущей битвы?

● Какой может быть следующая битва?

● Что произойдет, если вы ввяжетесь в эту битву? Станет ли ваш противник сил'нее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?

● Что произойдет, если вы воздержитесь от участия в этой битве? Станет ли ваш противник сильнее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?

● В каком случае вы становитесь более подготовленным к следующей битве?

Стратагема 20. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персиковое дерево

Если обстановка не позволяет обойтись без потерь, нужно пожертвовать частью, чтобы укрепить целое.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Вы не можете победить на всех фронтах.

● Вы позволяете своему противнику одержать победу на одном фронте.

● Вы сохраняете и даже усиливаете другой фронт.

● С помощью этого сохраненного фронта вы разбиваете противника.