36 стратегий для победы в эпоху конкуренции

● Какую (традиционную) атаку ожидает ваш противник?

● Какие действия скорее всего предпримет противник, чтобы защититься от этой атаки?

● Для какой «нетрадиционной» атаки он при этом станет уязвим? (Перечислите как можно больше вариантов.)

● Каким будет исход имитации «очевидной» атаки и проведения каждой выявленной «нетрадиционной» атаки?

● Как можно усилить ожидание «очевидной» атаки со стороны противника?

Стратагема 3 1. Обманув государя, переправиться через море

Тот, кто старается все предвидеть, теряет бдительность. То, что видишь изо дня в день, не вызывает подозрений. Ясный день скрывает лучше, чем темная ночь. Все раскрыть — значит все утаить.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Ваш противник начеку.

● Вы осуществляете обычную с виду деятельность (повседневную рутину).

● Внимание противника обращено на эту видимость обычной работы. Он не видит ваших истинных атаки или намерения.

● Вы одерживаете верх над противником.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Какую атаку вы хотели бы провести?

● Какие обычные, повседневные события происходят в вашей среде (например, скупка акций, приобретение недвижимости)? Перечислите как можно больше таких событий.

● Как в этих повседневных событиях можно спрятать вашу желаемую атаку?

Стратагема 32. Сотворить что–то из ничего

Усыпи вражескую бдительность, создав мнимый фронт. Когда этот трюк сработает, замени этот фронт чем–то настоящим, что вдвойне собьет врага с толку. В обманчивой видимости часто скрывается надвигающаяся опасность.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Ваша прямая атака (т. е. атака с использованием существующих игроков) неэффективна.

● Вы создаете нового игрока/объект.

● Этот игрок/объект застает противника врасплох.

● Вы или новый игрок/объект побеждаете противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

Как может выглядеть прямая атака (т. е. атака с использованием существующих игроков)?

Появление какого нового игрока повысит ваши шансы на успех? (Перечислите как можно больше вариантов.)

Каким будет результат ввода каждого нового игрока?

Что потребуется для ввода каждого нового игрока?

Стратагема 33. Прятать нож за улыбкой

Добивайся доверия противника и внушай ему спокойствие; тогда осуществляй свои скрытые планы. Подготовив все, как подобает, нападай без колебаний и не давай врагу опомниться.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Прямая атака встретит сопротивление со стороны противника.

● Вы выбираете дружественный (во всяком случае, с виду) подход.

● Противник ослабляет оборону и приветствует этот подход.

● Вы побеждаете соперника при помощи вторичной или скрытой атаки.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Какова вероятная реакция вашего противника на прямую атаку?

● Каким должен быть очевидно «дружественный» подход?

● Что вы можете сделать такого, чтобы противник это оценил? Какие действия он будет приветствовать?

● Как вы сможете достичь своей цели (т. е. цели прямой атаки), осуществляя действия, которые противник будет приветствовать?

● Каким будет результат данного подхода?

Стратагема 34. Замаскировать сухое дерево цветами

Введи противника в заблуждение, создав видимость более сильной армии, чем она есть на самом деле. Величие клина диких лебедей во многом обусловлено размахом их крыльев.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Вы слишком слабы, чтобы атаковать противника в одиночку.

● Вы координируете индивидуальные элементы своей среды.

● Будучи скоординированными, эти части становятся гораздо более сильным целым.

● Теперь вы достаточно сильны, чтобы разгромить своего противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Какие компоненты вы можете координировать? (Перечислите как можно больше.)

● Какие существуют потенциальные союзники?

● Из каких внутренних элементов состоит ваша организация? (Например, в операции Тянь Даня участвовали быки, женщины, дети и воины.)

● Каковы сильные стороны и интересы/цели каждого перечисленного компонента?

● Какая комбинация сильных сторон в случае координации станет достойным соперником вашему противнику?

● Как вы можете сыграть на интересах каждого компонента, чтобы склонить его к сотрудничеству?

Стратагема 35. Чтобы схватить разбойников, надо прежде поймать главаря

Захвати лидера, и тогда враг падет. Он окажется в такой же безнадежной ситуации, как морской дракон, вынужденный сражаться на суше.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Вы столкнулись с упорным противником.

● Вы выявляете руководителя или руководителей противника.

● Вы нацеливаете свою атаку на этого руководителя или руководителей.

● Руководитель противника падет, а вместе с ним падет и вся организация.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Каких действий вы хотите добиться от своего противника?

● Кто в организации противника может отдать приказ на осуществление таких действий?

● Как вы можете повлиять на этого человека (людей)?

Стратагема 36. Стратагема цепочки стратагем

Если войско противника слишком многочисленно и противостоять ему открыто нет возможности, нужно заставить его связать самого себя и так погубить свои сипы. Ключевую роль в победе в войне играет грамотное руководство. Мудрый военачальник принимает милость Неба.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

● Вместо того чтобы осуществлять одну стратегию, вы осуществляете несколько (одновременно или последовательно).

● Если какая–то стратегия окажется неэффективной, другая это исправит. Если и другая окажется неэффективной, положение спасет третья.

● В конечном итоге ваш противник оказывается подавлен или загнан в безвыходную ситуацию и падет.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

● Какие из выявленных ранее стратегий вам наиболее симпатичны? (Например, какие обеспечивают наибольший эффект с наименьшими усилиями?)

● Какие стратегии можно объединить? Какие можно с легкостью осуществить одновременно?

● Какие стратегии совершенно не связаны друг с другом, но тем не менее допускают одновременное осуществление?

● Какие стратагемы можно объединить, чтобы получить новые стратагемы?

● Какие при этом открываются новые варианты действий?