Мини-тренинг «От мечты к цели»

Урок 4. Проработка цели по технологии SMART

Эту технологию по правильной постановке целей для жизни и бизнеса разработал в 1954 году Питер Друкер, один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века.

Аббревиатура «SMART» переводится с английского языка, как «думающий», а каждая буква имеет своё значение:

S— Конкретика (Чего я хочу достигнуть?);

M — Измеримость (Как я пойму, что цель достигнута?);

A — Достижимость (Как я могу достичь этой цели?);

R — Важность (Что произойдет, если цель не будет достигнута?);

T — Временная реалистичность (Когда будет финальный срок достижения цели?).

То, есть любая задуманная цель должна соответствовать этим критериям.

Домашнее задание: самостоятельно проверьте свою цель по технологии SMART.

Пример:

Конкретика: «Повысить продажи книг в своём книжном магазине»;

Измеримость: «Получить 50 новых заявок на покупку книг через интернет»;

Достижимость: «У компании есть ресурсы для достижения цели. На работу принят интернет-маркетолог, который будет заниматься настройкой рекламных кампаний. Выделен рекламный бюджет»;

Важность: «Увеличение продаж приведет к росту компании и зарплат сотрудников».

Временная реалистичность: «Получить 50 новых заявок на покупку книг реально за 1 ближайший месяц работы книжного магазина».

Методика постановки цели по SMART-технологии хоть и проста в исполнении, но имеет свои ограничения:

Подходит для краткосрочного планирования;

Требует активных действий по достижению прописанной цели.