Управление

– Во многом это зависит от потребительского спроса: более мощное по выпуску продукции оборудование быстрее себя окупает при росте спроса, и становится более затратным при снижении спроса, в отличии от старого менее мощного оборудования, или ручного наемного труда, которое можно с легкостью сократить.

– Ну, ты махнул. Как высоко! – Застройщик почесал себе лоб. – Насколько я знаю, сейчас соотношение основного к оборотному капиталу у нас около 80 процентов в общем производстве. И мне казалось это и вправду рациональным и эффективным, но ты говоришь, что это лишь на первое время, пока не появится более мощное аналогичное оборудование, и старое станет обузой, а не локомотивом. И как быть?

– Я предлагаю довести это соотношение к ½, то есть в равной пропорции, чтобы не пропустить прогресс. – При этих словах застройщик встал с кресла и заходил вдоль окна, держа руки за спиной и заговорил:

– Однако если учесть, сколько процентов труда, который используют в своем продукте импортеры, и сколько процентов оборудования, которое заменяет этот труд, то становится очевидным, что выигрывает конкуренцию тот, кто максимально заменяет и упрощает рабочую силу на машинную. Даже сто рабочих рук не заменит современный станок при увеличивающихся объемах. Развитые экономики переориентируют рабочую силу из производства готовых продуктов в производство оборудования для такового, таким образом «эффект Рикардо», когда новые машины вызывают безработицу, для них не состоятелен. Бедные же страны наоборот, импортируя готовое оборудование, никогда не получат конкурентного преимущества в готовых продуктах, а только сократят свои рабочие места без их восполнения. – Застройщик знал о чем говорит, потому что до того как основать завод, занимался немного внешней торговлей.

– Мы говорим о разных экономических парадигмах. – С понимание дослушав дядьку продолжил невозмутимо и не теряя настрой его племянник. – На мой взгляд, стратегия сокращения оборотного капитала в пользу основного оправдывает себя только в условиях растущего спроса, то есть инфляции. И становится разорительной из-за уже потраченных средств на завышенный объем продукции, который не найдет своего потребителя в период дефляции. – Парировал его аргументы одной фразой. – Оборотный капитал, в свою очередь более мобильный, эластично подстраивается под изменения потребительского спроса. Высокий уровень оборотного капитала сводит наличие складских запасов практически к нулю..

– ..но при этом не в состоянии произвести повышенный объем, по более дешевой цене, в случае роста спроса. – Решительно перебил его застройщик, отстаивая свою стратегию развития компании.

– Поэтому необходимо просто переложить риск перепроизводства на другие компании посредники. Производителю не стоит закупать на свой баланс новое оборудование, а лишь приобретать необходимый объем этой вспомогательной продукции у поставщиков. Да будет небольшая переплата в виде их наценки, но риск устаревания оборудования ложиться уже на плечи посредников.

– В случае появления нового более мощного оборудования, можно так же с легкостью сменить поставщика, и получать больше вспомогательного продукта по более низкой цене. – Уже продолжил мысль застройщик.

– В противном случае, покупка оборудования обрекает производителя на определенный срок его окупаемости, создавая производственные риски, как при падении, так и при повышении спроса, не считая расходов на ремонт самого оборудования. Таким образом, отраслевое разделение труда, делает конечное производство более эластичным и гибким, за счет делегирования долгосрочных проблем, связанных с переводом оборотного капитала в основной, снижая риски продавца конечных продуктов до минимума, и перекладывая их на плечи вспомогательных производителей и поставщиков сырья. – Племянник со звуком захлопнул тетрадь, торжествуя всем своим видом только что сказанным. Видимо нелегко ему дались эти аналитические выводы, которыми он сейчас упивался глядя на ошарашенного дядьку.

Застройщик стал хлопать в ладоши, пока руки его не устали и сами не упали на стол. Племянник сидел, ожидая дальнейших рекомендации, и желая получить если не вознаграждение, то похвалу. Дядька был безусловно восхищен его наблюдениями, и в то же время не верил, что тот в столь юном возрасти мог прийти к ним самостоятельно и так быстро. Если же это так, то он пойдет очень далеко. Застройщик молча заходил вокруг своего большого панорамного окна, сложив руки за спину и чуть наклонившись вперед.

– Вероятно, ты прав, тут есть над чем подумать серьезно. Нам не надо быть самыми лучшими, нам нужно лишь на один шаг обогнать конкурентов. Наши конкуренты очень боятся развивать (или совершенствовать) свое производство, предполагая, наверное «не трогай то, что и так работает, а то все сломаешь».

– Это удобная позиция для производителей, но непотребная для покупателей. – Уже с большей уверенностью и без тетради подхватил его настрой племянник. – Согласно закону предельной полезности, с получением каждой новой единицы блага ее ценность будет падать. Потребителям надоедает один и тот же вкус шоколада, одна и та же одежда, одни и те же автомобили и т.д. Потребитель отказывается от привычного хорошего продукта в пользу нового возможно лучшего. Так неизбежно часть денег отвлекается от устойчивого производства в пользу технологически нового. – Замолчал племянник, углубившись в себя, строя дальнейшую концепцию по развитию своей мысли. Тем временем застройщик продолжил за него с той же интонацией, будто получивший пас от напарника перед самыми воротами:

– Вот почему распался Древний Рим, гражданам было мало качественных товаров, они им просто надоели – они хотели разнообразия, пускай даже худшего качества. Именно поэтому, и сейчас отечественные производители проигрывают иностранным. Многих отечественных производителей можно назвать динозаврами, некоторые десятилетиями не меняют даже этикетку, не говоря уже о составе продукта.

– Главная ошибка производителей заключается в том, что перед началом производства они ориентируются только на текущие цены и наличие спроса. Запуская длинный цикл производства, предприниматели поднимают спрос и цены на факторы производства, и одновременно снижают цены на конечный продукт при выходе на рынок. Они видят, что кто-то богатеет на продаже определенных товаров и хотят повторить его успех, но не понимают, что выпуская дополнительную партию того же товара, они увеличивают его предложение и размывают доходы всех продавцов понемногу. Помимо этого каждый конкурент повышает спрос и цены на сырье и ресурсы для производства этого продукта.

– В итоге получается так, что упавшие конечные цены товаров, не окупают возросшие издержки на их производство. О пределах спроса на производимый товар они задумываются в самый последний момент, не понимая до конца природу своих убытков. Рано или поздно популярные товары, начинают обогащать только промежуточных производителей и снижать прибыль производителей конечных продуктов. Как говорится, когда все ищут золото, выгоднее всего продавать лопаты и кирки, чем повторять дело золотоискателей. Экономика видимого упорно заставляет игнорировать невидимое. – Договорив, застройщик закивал головой, одобряя свои же собственные слова. – Знаем, проходили уже, но откуда это знаешь ты? Неужели этому стали теперь учить в университетах?

– Обычная наблюдательность и здравый смысл. Вот все мои инструменты. – За скромничал племянник.

– Браво! Ты мыслишь очень стратегически, у тебя есть тот взгляд, который способен заглядывать вперед, именно это и нужно для предпринимательства, ведь все что мы делаем – это пытаемся угадать будущее. Конечно это не совсем то, что я ожидал от тебя получить, слишком много обобщений, мало конкретики, но надо сказать ты сумел затронуть ключевые моменты производства и не только. Продолжай свою работу дальше, в любом случае она будет для меня полезной. У тебя превосходный экономический анализ.

Тут в дверь постучали. Заглянула секретарша. Она доложила, что без предупреждения к нему пожаловали банкиры, те самые с которыми он недавно предварительно договорился о крупном кредите. Племянник понял, что он теперь лишний, и не дожидаясь своего выдворения, молча вышел мимо секретарши в дверь. Что им могло понадобиться, думал он, наверное опять нашли что-то в документах, или что хуже передумали. Чтобы это ни было отказать принять он не мог, он быстро прибрался на столе и на диване, после чего нажал на селектор, и вежливо попросил секретаршу их впустить.

– Как я рад вас видеть снова! Какими судьбами к нам? – пожимая руки спросил он, как бы между прочим, хотя сам был невероятно взволнован их внезапным визитом. Их лица были по деловому натянуты.

– Ничего особенного. Просто проезжали мимо и хотели лично заглянуть к вам. Проверить свои выводы наглядно, как говорится. – И тут банкир внезапно засмеялся. Застройщик тоже попытался улыбнуться, но не нашел для этого веской причины. Он смотрел на них с недоумением, ожидая, когда же они наконец раскроют истинные причины своего незапланированного визита, и он сможет ответить им.

– Может по кофе? Марокканский! – Только сейчас он искренне улыбнулся им.

– Да можно. Мы вот по какому вопросу. – Банкир замялся. – Совет директоров банка не одобрил полностью ваши условия, сочтя либо требования к залогу и либо саму ставку слишком заниженными.

– Позвольте, но как вы собираетесь работать. На активность заемщиков длинных кредитов влияет в первую очередь требование к залогу и ставка. Не думаю, что у вас уже имеется очередь из надежных заемщиков.

– Нам кажется, что не все так страшно, как пытаетесь это представить вы. Любой производитель понимает, что незначительные изменения ключевой ставки всегда можно покрыть незначительным изменением цены конечного продукта. При этом спрос на него от этого не измениться. Что кстати мы еще неоднократно сможем доказать, когда рост ставки вместо того, чтобы снижать инфляцию, наоборот ее разгоняет.

– Повышение ставки может угомонить инфляцию только в том случае, если потребление при этом не падает, а для этого у потребителей должны быть собственные дополнительные сбережения. Ведь те, кто покупал сыр по 100р., точно так же будут покупать его и по 110р., то есть сам рост ставки подстегивает инфляцию. При росте цен банки с большой охотой снижают требования к залогу, полагаясь на рост стоимости, как самого залога, так и производимых товаров. Инфляция повышает ликвидность активов, и сокращает страхи невозврата у кредиторов. В период кризиса, когда стоимость активов падает, банки слишком сильно перестраховываются, увеличивая требования к залогам и самим заемщикам. – Застройщик прямо и без стеснения обвинил в затягивании кризиса представителей банков. Те лишь переглянулись.

– Это лишь одна сторона медали. Это усложняется тем, что рост цен в период инфляции порождает фиктивное потребление. То есть вместо одного мороженного покупатель приобретает три. – Банкир показал три пальцами, будто застройщик не различал эту цифру на слух. – А вот производители реагируют на это неадекватно, никто из них не понимает, что этот спрос временный, ведь количество потребителей (реального спроса) не изменилось, а изменилось только их предпочтения, которые зависят от колеблющегося дохода. У производителя появляется два варианта – повысить цены или расширить производство. Вместо расширения существующих мощностей вдвое, предусмотрительнее создать новое производство, посредством небольшого сокращения старого. Потому как избыточные мощности одного и того же товара, в периоды дефляции и падения доходов, становятся не востребованы на все 100%. Ведь со временем потребитель лучше купит одно мороженное и еще что-нибудь. Кредиты на расширение существующего производства окупаются только в краткосрочной перспективе, а в долгосрочной они становятся убыточнее, чем кредиты на новые производства. – Закончил свою речь главный банкир.