Управление

Искусство риска

Не желайте мне богатства, пожелайте мне удачи, ведь у пассажиров Титаника был и успех, и власть, и деньги, а удачи не оказалось.

Уинстон Черчилль

Пятница приблизилась так же внезапно, как сереющее облако, которое только что повисло над желтой луной. Город разлетелся квадратными огоньками окон, словно осыпавшийся со стены неба незавершенный пазл. С моря долетал морской воздух, теребя нос, занавески и цветы в китайской вазе на прозрачном стеклянном столе, за которым сидели двое, вытянув свои уставшие за день ноги. Слева сидел импозантный застройщик, который дымил сигарой в сторону моря, и думал, о том, что когда-то он был точно таким же как этот его прыщавый племянник, который сидел справа от него и занимал своим телом всего пол кресла. Парень даже стеснялся смотреть свысока на город, который простирался с широкой террасы застройщика, на верху самого высокого небоскреба в городе. Кислый вкус красного вина был ему не в радость, так как его и без того, в жаркие дни мучала изжога, а племянник даже отказался его попробовать. «Да не все ценное и дорогое находит свое применение в жизни, если попадает не в те руки», подумал бизнесмен. Каковы были его шансы в жизни пробиться среди миллионов ходящих там внизу людей, и стать тем, кем он стал. Он понимал, что он был далеко не самым лучшим среди тех, с кем в свое время соперничал. Но где они сейчас, кто помнит их имена, почему все таи побеждают не сильнейшие, вот в чем вопрос, который не давал ему покоя, и ответ на который его пугал. Он повернул голову на племянника, когда тот рассматривал свои пальцы на руках, игнорируя весь открывающийся вид на ночной город, на который он считал не достойным смотреть, пока не достигнет тех же высот, что и его дядька. Отхлебнув вина и забыв, что оно ему не понравилось, тут же сбрызнул обратно в бокал, как бы между прочим спросил застройщик:

– Ну что как продвигаются твои наблюдения за жизнью завода, есть уже какие либо успехи?

– Да кое что уже обнаружил, думаю вас удивят мои результаты, но я пока еще их не сформулировал как положено. – Обрадовался племянник, что к нему обратились и тем, что результаты его работы ждут.

– Хорошо, буду ждать с нетерпением. – Продолжил дядька, вальяжно закинув ногу на ногу. – Кем ты вообще хочешь стать? Чего достигнуть в жизни?

– Я хочу стать предпринимателем, как и вы. Но не знаю получится ли у меня. В университете нам говорили, что предпринимательский талант является четвертым фактором производства. Нам говорили, что бизнесменами рождаются, так же как художниками и учеными, и этому нельзя научиться. Можете ли вы с высоты своего положения это опровергнуть или подтвердить. Стоит ли мне пытаться, или забыть об этом.

– Да я слышал такую версию, она бытовала и в наше время, но мне кажется, она не является истинной. Странно, но вам в университете должны внушать как раз обратное, чтобы каждый из вас хотя бы попробовал открыть свое дело. Что касается моего опыта, то предпринимательство являлось стечением трех факторов: 1) необходимости и нужды, 2) настойчивости и решительности и 3) собственно удачи и случая. Когда я начинал свое дело, я не хотел быть бизнесменом, у меня просто тогда не было другого выхода. И да предпринимательство – это в большей степени одноразовый риск, а не каждодневный труд. – И тут он понял, что его отличало от других, которые остались позади него – это умение рисковать.

– То есть важно просто пробовать еще раз, и когда-нибудь и у меня получиться стать успешным?

– Не совсем. – Застройщик покряхтел. – Все не так просто. Риск – это обычная игра с неопределенностью, где следующий шаг соперника неизвестен. Риск – это отсутствие исчерпывающей информации (или ее полный дефицит) для принятия оптимального решения, либо ситуации в которых такая информация отсутствует полностью. Риск связан с незнанием и наивностью. Незнание порождает риск.

– Вот именно. Люди, рискнувшие и затем получившие образование в этой области, говорят, что не рискнули бы так же с этими новыми знаниями. Рискует только тот, кто не полностью знает, что произойдет в будущем; а не рискует вовсе тот, кто слишком много знает. Большинство людей, которые рискуют, на самом деле не понимают, что они рискуют. Все дело в мировоззрении каждого, в индивидуальном восприятии происходящего и пережитом опыте. – Эти выводы племянник давно вынашивал, и вот он выговорился, найдя их подтверждение в устах человека, который добился всего, о чем мечтал.

– Безусловно. Если бы все понимали риск одинаково, то никто бы не рисковал. Как правило люди идут на риск, когда чувствуют что это ситуация им очень знакома, и они уверены что от нее можно ожидать положительного исхода. Например, чемпион по плаванию не побоится броситься в холодную воду спасать утопающего, между тем для обычного прохожего это покажется огромным риском.

– Иными словами то, что кажется со стороны риском, для самого рискующего является привычным делом, и не важно, реальным или воображаемым. Между тем любой риск, который очевидцам кажется большим риском, является еще большим риском для самого рискующего, так как чемпионы по плаванию тонут чаще любителей, потому что заплывают дальше других. – Развил свою мысль на ходу племянник.

– Преодолеть страх риска можно, изменив систему координат, ведь чемпионы не всегда спасают людей в океане, тренируясь чаще в бассейнах. Как правило, то, что сделало нас сильнее, забирает и нашу силу. Большой риск приводит к успеху, но он же его у нас и забирает. Азарт не отличает успех в контролируемых условиях, и успех в неконтролируемых условиях. Мы не в состоянии отличить свой собственный вклад в результат дела, ведь при положительном исходе склонны преувеличивать свои усилия и приуменьшать свою удачу. Нас делает слабыми то же, что сделало нас сильными – это излишняя самоуверенность, которая эффективна на низких ставках, и которая совершенно опасна на больших уровнях, где требуется банальный расчет людей и ситуаций. Но мало, кто способен отличить одно от другого. – Застройщик ностальгически застучал ногтем по своему бокалу, думая куда бы вылить остатки вина из него.

– Но как можно рисковать несколько раз, когда можно все проиграть при первой же неудаче? И второго шанса отыграться может просто и не быть. Вот в чем проблема, на мой взгляд.

– В этом то и вся суть. – Застройщик лукаво улыбнулся. – Ты должен научиться дробить большие риски на маленькие, а в маленьких рисках искать максимальную отдачу. – Он с прищуром уставился на племянника.

– Ничего не понимаю. Уровни конкуренции разные на разных масштабах риска. Чем меньше риск, тем больше желающих испытать удачу. Чем больше риск, тем меньше очередь. Повышенный уровень конкуренции становится в таком случае повышенным риском не достигнуть результата. Именно поэтому, достичь успеха на высоких ставках гораздо проще, чем на низких. Так я думал раньше и думаю сейчас. – Он почесал лоб в недоумение, как можно достичь многого на низких ставках, где очередь конкурентов. – Если я вас правильно понимаю, то можно сказать следующее: если большинство считает нашу затею слишком сложной, значит, мы будете первым и единственным, кто ее попробует.

– Верно, у каждого риска – есть свой уровень и свои масштабы. Только не путай мелкий риск и простой риск, это разные категории, первый видишь и можешь сделать только ты, а второй у всех на виду и каждому по зубам. Ты должен понимать разницу между ними, прежде чем начнешь двигаться дальше. – Застройщик постучал указательным пальцем себе по лбу и продолжил. – Большинство из нас мыслят мелко, и низко. Люди боятся мыслить крупно и высоко, им кажется, что это удел избранных людей. Но как говорится «не боги горшки обжигают», а мы с вами, каждый по своему горшку. Прежде чем стать успешными, мы должны смириться с мыслями, что мы этого достойны. Я видел как люди, которым вручали деньги и власть, добровольно отказывались от них, потому что просто заранее не были готовы принять на себя ответственность и такие большие риски. Невозможно тестировать большой риск малым риском, поэтому те у кого в малом не получается, никогда не пытаются попробовать на крупном.

– Вы хотите сказать, что чем индивидуальнее риск, тем легче победа. Ведь все мы рискуем в тех рисках, которые всем видны. Мы привыкли плавать низко, предоставляя большие возможности кому-то другому.

– Абсолютно, я хочу сказать, ты должен искать не тот риск, который хотят проверить все, а свой индивидуальный, который даже не захочет никто проверять, и размер ставки здесь вопрос второстепенный уже. Большой риск не всегда связан с большой тратой материальных ресурсов, очень часто он ограничен личными убеждениями и рамками. Единственный способ минимизировать риск – это максимизировать его.

– Да, я это понимаю. Там, где нет риска, нет и возможностей. Никто не платит только за советы, если весь риск остается на рискующем.

– Люди боятся большого и сложного, потому что не могут все и сразу осознать. Многие не додумываются, что огромное можно поделить на части и отказываются от всего десерта, довольствуясь потом крошками под столом. Большое не потому сложное, что большое, а потому, что только кажется необъятным.

– Рисковать значит определять возможные пределы ущерба и заранее готовиться к их появлению.

– Учатся плавать на глубине, а не на берегу. Преодолев однажды 200м, расстояние в 100м уже пугать не будет. Риск это психологический барьер, красная черта, которую мы сами регулируем. Тот, кто учится плавать возле берега, потом так и будет плавать возле берега. Нас учат плавать, предостерегая не заплывать за буйки. То есть не мы определяет границы своих действий, а тот, кто пускает нас в бассейн. Уровень риска можно проверить только, сделав реальную ставку самому. Пока не попробуешь – ничего не понятно и кажется неопределенным, ведь ясность приходит только с погружением и прикосновению к берегам.

– И все таки, не понятно насколько важна удача в каждом деле. Некоторые говорят, что ее значимость минимальна, а другие, что кроме нее ничего больше и не нужно в бизнесе.

– Конечно, нужна удача родиться в богатой семье, нужна удача родиться в благополучном месте, нужна удача встретить верных и честных друзей, но я и без этого пробился, просто для этого нужно чуть больше сил и терпения. Важно учиться на собственных ошибках, иначе можно повторять свои неудачи бесконечно. А чтобы учиться на своих ошибках, нужно научиться брать ответственность за все, что ты делаешь.

– То есть удачу привлекает наше чувство ответственности?

– Возможно и так. Ответственность – это риск, который можно купить за деньги или зарплату, а риск – это та ответственность, которую нельзя купить ни за какие деньги. Многие говорят, что «все покупается и продается», однако так говорят лишь те, кто не пытался купить риск, ведь он как и многое другое не продается. Запомни, все самое ценное в жизни не продается. – Поднял палец вверх застройщик.

– Умение рисковать связанно с умением жить в состоянии неопределенности, и многие не выдерживают такого накала. – Племянник даже покраснел при этих своих словах, представив зияющую пропасть риска.