Управление

– Но на самом деле эта неизвестность не такая уж и неизвестность. Большинство неожиданных событий происходят по причине чувств и эмоций участников, которые они сами с трудом могут объяснить. 90% риска связано с человеческим фактором, все остальное можно просчитать. Если ты не разбираешься в людях: что ими движет и что их останавливает, то твой риск всегда будет максимальным, а отдача минимальной. Риск – это не анонимное и загадочное явление, он всегда зависит от каких-то конкретных людей, которых нужно просто заранее просчитывать.

– Сам по себе риск легок на восприятие, но очень горяч в психологическом плане, ведь не так страшен провал как его ожидание. Как например, можно просчитать человека, которого ты никогда не видел.

– Риск нужно учиться не только брать в свои руки, но и уметь удерживать его как можно дольше в своих руках. Поэтому часто говорят о случайном успехе некоторых везунчиков, которые быстро его утрачивают. Подержаться за славу и богатство может каждый, но удерживать их постоянно смогут лишь единицы.

– А как же его удерживать максимально долго, ведь новые вызовы и проблемы приходят постоянно.

– Неудачники достигнув успеха, обжигают риском себе руки потому, что стараются его не отпускать. Успешные люди непрерывно подбрасывают его, остужая, или передают другим на время, чтобы остудить свои руки и в любой момент его вернуть. – Застройщик на мгновение задумался, потеряв нить своих мыслей и тут же вспомнив, продолжил: – Возможности появляются в пути, как только ты делаешь первый шаг в неизвестность. Только пообещав то, что ты возможно будешь иметь в будущем, открывает тебе доступ к возможностям для реализации этого в настоящем. Понимаешь обратную связь риска. Если ты не обещаешь себе того, чего у тебя еще нет, то тебе не к чему будет стремиться, у тебя не возникнет чувства необходимости. Успех – это то, что нам еще не принадлежит, но то, что является нашим по желанию.

– Точно так и я думаю. Вопрос не в том, как нужно выйти из зоны комфорта, а вопрос в том ради чего выходить, если тебя все устраивает и всего хватает. Нужна необходимость действовать.

– Рисковать – значит строить планы дальше наших потребностей. Это значит не продолжать привычную линию, а рисовать новую, и не вокруг себя, а от себя. Чтобы начать рисковать нужно отказаться от своих потребностей ради своих фантазий. Но на этот первый шаг не многие решаются, ведь не многие способны повиснуть в состоянии невесомости. Каждому страшно сделать шаг туда, где еще нет опоры, и лететь некоторое время в состоянии неопределенности. Но это и есть главный риск предпринимателя – полагаться на то, чего еще нет в текущей реальности. Опереться на неопределенность, как на реальность, и научиться в полете строить себе опору, именно по такому принципу создавались все крупнейшие бизнес империи.

– Вот и я так всем говорю. Идеальных условий можно ждать бесконечно, в то время, как возможности появятся сразу, как только мы возьмем на себя риск. – Обрадовался племянник, что его мысли совпадают с дядиными. Он даже немного подпрыгнул при этих словах.

– Риск похож на катание по тонкому льду, пока мы скользим, нам ничего не угрожает, но как только мы остановимся – лед может сразу треснуть под вашей тяжестью. Важно управлять неопределенностью.

– А можно ли отнести понятие риска к теории вероятности, как считают некоторые математики?

– В классическом понимании любой риск предполагает исход событий от наших действий с вероятностью 50/50. То есть, когда вероятность положительного исхода выше 50%, то это риском уже не является, а когда ниже – считается повышенным риском. Большинство рискуют именно в идеальной пропорции 50/50 – «пан или пропал»; они даже намеренно ищут ситуации с таким соотношением. Однако на самом деле риск – это не рулетка в казино, а реальность, которая имеет разные тона и оттенки.

– Риск – дело благородное, но глупое и опасное. Так говорят все вокруг, кто проигрывают.

– Успешные люди не действуют до тех пор, пока условия не изменят общий баланс в их сторону, или сами начинают действовать над изменениями таких условий, а не над конечной целью, как неудачники.

– Иными словами, риск – это работа не над результатом, а над условиями по его достижению.

– Главное отличие одного от другого состоит в том, что вероятность 50/50 как правило обещает быстрый результат, а изменение условий – долгий путь ожидания или труда. То есть то, что многие понимают под повышенным риском на самом деле обычная лень и нетерпение. А еще хуже объединять множество подзадач в одно действие с вероятностью 50/50, а потом удивляться, что ничего из этого не получилось.

– То есть неудачники наоборот объединяют маленькие риски в один большой с равной вероятностью. Правильнее как раз делить общую цель на множество подзадач, добиваясь в каждой из них ситуации с положительном исходом выше 50%, тогда и успех будет неизбежен.

– Молодец, учишься на ходу. Риск – это понимание, что 10/10 попыток не могут быть успешными. Риск – это понимание, что только 2/10 попыток могут быть успешными, и быть готовым к этому изначально. Риск – это понимание, что даже не важно, сколько раз ты проиграешь: 2/10 или 8/10, важно лишь то, чтобы все выигрышные попытки возмещали и приносили выгоду от всех проигрышных.

С другой стороны, неудачники измеряют вероятность ситуации только в количественном измерении, то есть с точки зрения статистики или бухгалтерии, что неизбежно приводит к таким же ничего не значащим результатам. В свою очередь, успешные люди большинство ситуаций оценивают с точки зрения качественной оценки, то есть реакций людей, задействованных в каждой из этих ситуаций: как они поступят или не поступят наверняка?.

– Да верно. Неудачники строят успех с помощью цифр на бумаге, в то время как он на самом деле происходит в реакциях действующих лиц. Ведь неудачники не могут положиться на свое субъективное мнение о человеке, как на факт, а преуспевающие могут. При этом реакции сотрудников легко проверяются обычным наблюдением или проигрыванием аналогичных ситуаций. Особо успешные даже придумывают новые цели исходя только из наблюдаемых реакций людей, а не ищут и подстраивают эти реакции под свои имеющиеся цели.

– В любом случае, вероятности более 50% в любой из ситуаций можно достичь только за счет понимания поведения людей, а все остальное есть лишь аналог рулетки в казино. Игнорировать человеческий фактор, это значит игнорировать положительный исход своего начинания.

– Ну вот и ты теперь знаешь все о риске. Сможешь ли ты теперь это применить на практике вопрос.

– Мне нужна удача, настойчивость, делегирование и …

– И нужда, самое главное то забыл! – он так широко улыбнулся, что в комнате стало светлее от его настроения. Он был рад, что хоть кто-то не просто его выслушал, но и даже понял все то, что он сказал. После этого племянник наконец-то впервые поглядел на гаснущий огнями город, открыв рот от восхищения. Когда-нибудь и он будет сидеть на месте дядьки и рассказывать о риске кому-нибудь, подумал он. Его прельщали не деньги и не влияние его родственника, а именно значимость.