Мозг. Руководство по эксплуатации

Остается лишь вопрос — как? Очень просто, по крайней мере технически, а дальше все зависит от вашей гибкости и способности себя убеждать. Именно себя. Потому что для того, чтобы «наложить» обе роли, вам достаточно качественно наложить нужную роль на себя и начать в ней естественно говорить и двигаться. А за счет того, что роли — вещь системная, противоположная роль запустится в вашем собеседнике автоматически и совершенно бессознательно. Все, что нужно, сделают ваши невербальные механизмы (мимика, жесты, позы, интонация голоса и т. д.).

Сдвиг позиций восприятия — это один из приемов, использующийся в техниках убеждения и переубеждения. Высшая магия языка заключается не в том, чтобы изменить человека, а в том, чтобы вызвать в нем самом желание стать таким, каким нам нужно. И вы можете вызывать в людях желание быть такими, какими вы хотите их видеть, по их собственной инициативе.

ГЛАВА 4 ИНТУИЦИЯ – ЛУЧШИЙ СОВЕТНИК В СТРАТЕГИЧЕСКИХ РЕШЕНИЯХ

Традиционно считается, что интуиция — это прерогатива правополушарного, эмоционального мышления. Но на самом деле интуиция — это результат взаимодействия правого и левого полушарий.

Вы когда-нибудь видели знаки? Получали послания во снах? У вас бывают предчувствия? Большинство людей предвидит только опасные ситуации, и в этих случаях они говорят: «Я сердцем чувствую, там опасность!»

Что такое «третий глаз»? Фактически это способность интегрировать логику и бессознательное.

Если вы используете только логику — вы анализируете.

Если вы используете только бессознательное — вы видите ситуацию в целом, но не можете ее понять. Приходят какие-то картины, образы и знаки. Но что они значат, непонятно.

Когда вы способны интегрировать правое и левое полушарие, у вас возникает состояние видения.

По мере того как вы его совершенствуете, видение может быть настолько сильным, что может стать похожим на ясновидение. То есть вы видите человека по его поведению, по его мимике, по его реакции, считываете его типичные паттерны, то есть способы реагирования и поведения.

Развивать интуицию означает научиться замечать свои внутренние ощущения, мысли и образы.

Как овладеть интуицией за 1 день 2

Даже если вы самый закоренелый логик (как вам кажется...), все равно вы владеете интуицией и используете ее. Просто не замечаете этого. Тем интереснее вам будет освоить трехшаговый метод интуиции, особенно когда вы заметите, насколько он логичен.

Если же, наоборот, вам кажется, что вы продвинутый интуит, обратите особое внимание на эту стратегию, особенно на ее последний шаг, связанный с интерпретацией.

Если вам не хватало раньше точности и подробности в интуитивных ответах или ваша интуиция (о боже!) ошибалась, то, скорее всего, именно в этом месте техники собака-то и порылась...

Когда мы получаем информацию от интуиции, нам кажется, что мы совершаем одно действие. Ну, максимум два. А на самом деле их три! И про последнее и самое главное действие мы часто забываем, в силу чего нам кажется, что наша интуиция не работает должным образом. А на самом деле мы просто не доводим процесс до конца.

Итак, три шага интуиции — это...

1.Точно сформулированный вопрос

От того, как мы поставим вопрос, напрямую зависит, как бессознательное будет искать ответ. На некоторые вопросы ответ в принципе дать невозможно, а на другие ответ становится очевиден и без интуиции, стоит лишь сформулировать вопрос правильно.

2.Получение интуитивного ответа с помощью какой-либо техники

Часто люди думают, что в этом и весь секрет, а на самом деле это самый простой шаг, для которого техника вообще может быть не нужна.

3.Интерпретация ответа для понимания его на сознательном уровне

Так как в большинстве случаев интуиция дает нам ответ, выраженный в бессознательных категориях, — то, что мы получаем на втором шаге, часто выглядит бессмыслицей. Однако когда начинаешь интерпретировать эту «бессмыслицу», понимаешь, что до получения ответа оставалось только руку протянуть...

Рассмотрим каждый из шагов более подробно.

Шаг 1. Формулировка вопросов

Существуют три основных критерия, определяющих правильно сформулированный вопрос.

Практический смысл вопроса

Спросите себя: «Зачем мне нужно задавать этот вопрос?»

Если вам покажется, что к уже имеющемуся вопросу задавать еще один — это излишне, представьте себе на секунду, что получение ответа от интуиции будет для вас чего-то стоить: какого-то количества энергии, какого-то количества времени, денег — и ваше отношение несколько изменится.

В действительности фокус внимания на смысле вопроса позволяет направить его в нужную сторону, а значит, сэкономить время, силы, а порой и деньги. Например, большая часть вопросов из серии «почему?..» уводит нас к причинам произошедшего, поняв которые мы надеемся понять логику произошедших событий или еще круче — причины неудач. За всем этим чаще всего оказывается желание понять, что нужно делать, чтобы получить желаемый результат.

Так почему бы нам сразу не задаться этим вопросом?

Часто вопрос о цели вопроса полезно задать несколько раз подряд. Бывает, что истинная цель, к которой мы стремимся, находится на три действия впереди, и мы верно чувствуем направление, но стратегия шагов, которую мы выбрали, ведет нас длинной дорогой. Стоит четко осознать, чего мы хотим, и в большинстве случаев становится виден более короткий путь или яснее становится понимание выбранного маршрута.

-Каким образом я могу привлечь к себе внимание шефа?

-Зачем?

-Чтобы он заметил, как хорошо я поработал в этом месяце.

-Зачем?

-Чтобы он оценил, сколько прибыли я принес компании, и захотел повысить мне оклад.

Как может звучать более эффективный вопрос?

-Что сделать, чтобы начальник заметил, сколько прибыли я принес компании, и повысил мне оклад?

2. Открытый вопрос вместо закрытого

До сих пор мы использовали только закрытые вопросы, позволяющие нам получать ответы в режиме «да / нет» с некоторой степенью вероятности.

А теперь настало время сделать гигантский шаг вперед и научиться вместо тысячи вопросов типа: «Стану ли я счастливым, если выполню действие X?», «Стану ли я счастливым, если выполню действие У?» — сразу получать ответ на вопрос: «Какое действие мне выполнить, чтобы стать счастливым?»

Как превратить закрытый вопрос в открытый? Используйте вопросительные слова: как, когда, сколько, зачем и т. д. Тут вы очень хорошо почувствуете, зачем вам нужно знать смысл вопроса. Вот примеры закрытых вопросов, превращенных в открытые.

Нужно ли мне запускать этот проект? / Зачем мне запускать этот проект?

Сделать презентацию самому или делегировать? / Кто может лучше всего сделать презентацию?

Будьте внимательны: если верный ответ лежит за пределами этих ограничений, интуиция может дать «сбой» вместо ответа.

В какой день следующей недели лучше всего назначить встречу? / Когда лучше всего назначить встречу?

3. Критерии и рамки вопроса

Иногда может быть полезно сфокусироваться на чем-то принципиально важном или, наоборот, максимально расширить границы поиска ответа. Здесь опять-таки все зависит от того, что вы собираетесь делать с ответом.

Например, если при разработке презентации нового продукта вопрос: «Какую гамму цветов лучше выбрать?» — не приносит ответа, возможно, дело в том, что не хватает критериев для определения «лучше». Тогда обратите внимание на то, что для вас значит критерий «лучше».

В зависимости от вашей цели это может означать «наиболее гармонирующий с общим стилем» или, например, «ассоциирующийся с уникальностью, выразительностью и силой». Иногда эта конкретизация критерия «лучше» может сразу сделать ответ очевидным.

А иногда бывает обратная ситуация: ответ не приходит из-за того, что в вопросе слишком много критериев и условий. Тогда его «рамки» стоит раздвинуть, чтобы увеличить поле информации.

Какой способ реализации поставленной задачи позволит это сделать к следующей неделе? / Какие способы реализации поставленной задачи будут наиболее быстрыми?

Упражнение

Сформулируйте максимально точно 3-4 вопроса, которые для вас действительно важны, используя три приведенных выше критерия. Если вопросов окажется больше — это только лучше. Если вопросы во время формулировки начнут заменяться следующими, более тонкими вопросами, значит, вы на правильном пути!

Искусство задавать вопросы — очень ценный навык. Когда вы будете владеть интуицией на высоком уровне, вы поймете, что найти хороший вопрос намного более важное дело, чем получить на него ответ.

Шаг 2. Получение интуитивных ответов

Получение ответа на вопрос и его интерпретация — это два разных шага. И в этом один из главных ключей метода.

На стадии получения ответа вы не ожидаете, что он будет сразу понятен и полностью ясен — вы позволяете ему быть таким, каким он к вам придет (а интуитивные ответы как правило приходят на языке бессознательного, и в большинстве случаев там вообще нет никакой логики, а есть только чистый символизм). Поэтому, если пришедший ответ оказался вам совершенно непонятен, — это абсолютно нормально!

Уже потом, имея конкретный (пусть и непонятный, но определенный) ответ, мы займемся его интерпретацией. И это отдельный процесс, который является в некотором роде «переводом» с языка бессознательного на язык логики. Но для начала нужно получить то, что потом мы будем переводить.

Регулярное выполнение техники «Трех шагов интуиции» (вопрос — ответ — интерпретация) со временем очень хорошо развивает правополушарное (бессознательное, интуитивное) мышление и натренировывает его связь с левополушарным (сознательным и логическим). И в какой-то момент вы обнаружите, что технику можно уже убрать, как ограничивающий шаблон, потому что интуиция будет мгновенно давать ответы на все ваши вопросы, стоит их лишь задать. И тогда вы начнете ценить вопросы больше, чем ответы, потому что ответ получить легко, а вот хороший вопрос надо еще найти!

Существуют три способа получения ответов от бессознательного.

1.С помощью сдвига фильтров восприятия. Это самый простой способ, его суть демонстрирует упражнение «Шляпа эксперта».

2.Получение ответа из «шума». Это самый элегантный способ получения ответов, и именно так наша интуиция общается с нами ежедневно, непрерывно давая множество знаков и подсказок. Его еще можно назвать «внешним», так как мир снаружи нас выступает в качестве своеобразного «зеркала», отражающего все то, что хочет показать нам интуиция. Когда мы начинаем видеть, как работает это «зеркало», нам открывается тонкая грань, лежащая между реальным миром и миром наших ожиданий, который мы проецируем в реальность. И тогда начинает приоткрываться подлинный смысл вещей и явлений, а наша жизнь преображается, словно мы пробуждаемся от сна иллюзий...