Управление

– Ну что стоишь? Присаживайся! Как там твой папаня? Чего это решил прислать ко мне своего племянника?

– Спасибо хорошо. Вот записка, он там все написал. – Он подошел и положил с краю стола запечатанный конверт, так далеко, что ему пришлось тянуться через весь стол, вставая с кресла. Запечатанный конверт, отлично, значит пацан, его не читал, хотя может быть писал при нем вслух, ладно это не важно. Он обрезал край канцелярским ножом и достал сложенный вдвое листок.

«Здравствуй, брат!

Это Антон, если ты забыл, ты его крестный отец, так что будь с ним повежливее. В этом году он окончил экономический факультет и хочет стать преуспевающим предпринимателям, как ты. Он готов стараться, работая больше остальных. Прошу обеспечить его только комнатой метров десять и питанием, а работой можешь его загружать сколько хочешь. Ему пока рано думать о деньгах, пусть набирается опыта. Он смышленый малый, пусть не самый опытный из твоих сотрудников, но ему ты можешь доверять как мне.

Твой К.» – дочитав, он бросил письмо на стол и поглядел на племянника. Тот стоял в той же нерешительной позе, будто его вызвали в учительскую на порку, и рассматривал разноцветные каски на его шкафу и грамоты, развешанные на стене, как козырные карты. Парень так и не решился сесть на диван.

– Ну рассказывай, что ты умеешь? Какие у тебя таланты? – стал разглядывать пацана он, стуча карандашом по пальцам. Он не был похож на своего отца, лицо другое, плечи шире, взгляд пронзительнее.

– Я умею играть на скрипке, три года назад занял первое место среди юниоров. – Гордо ответил тот.

– Ну ты даешь! И как ты прикажешь использовать мне этот твой навык? Поставить у входа, чтобы ты всех завлекал мелодиями Моцарта? – он сразу в нем разгадал парня из метро, и видимо не ошибся.

Тот стоял и молчал, не понимая, о чем говорит его дядька. Ведь владением скрипкой он реально гордился, у них в городе всего двое умели играть на ней, и это считалось редким навыком. Правда, он никогда не пытался на этом заработать, поэтому спорить не стал, но его задело то, что он мог бессмысленно потратить годы своей жизни, ведь сейчас этот навык вот так небрежно отбрасывают в мусорку.

– Тут в письме, твой папаня пишет, что ты вроде окончил экономический факультет?

– Ну да. – Нерешительно сказал он, не придавая этому большого значения.

– Экономист вроде как у меня есть, как и инженер, как и маркетолог, и все остальные. Меня давно мучает вопрос, почему все делают вид, что стараются в полную силу, а финансовый результат никак не растет. Численность сотрудников увеличивается, размер заработной платы расширяется, а прибыль стоит на месте. Почему прирост затрат не переходит в прирост доходности. Неужели мы достигли потолка, и стали проедать свои ресурсы. Меня мало интересуют цифры, они мне поступают ежеквартально, мне нужны действительные причины происходящего, простыми словами. Понимаешь? Мне нужно понимать, что происходит под этими цифрами, почему они врут и не сходятся. Мне нужно, чтобы простой парень, такой как ты на словах мне объяснил что к чему, а не тыкал носом в эти пустые цифры, которые мне ни о чем не говорят. Вот и сейчас мне совсем не чем похвастаться перед банкирами. Надо давно с этим разобраться.

– Не совсем понимаю вас, вы хотите, чтобы я писал вам отчеты вместо них? – С еще большим удивлением ответил он. Казалось, что он уже хотел побыстрее уйти.

– Отчеты мне не нужны, это последствия работ, а мне нужны их причины. В общем, будешь моими глазами и ушами на заводе. Тебя никто не знает, тем более что ты мой родственник, к тому же фамилия у тебя другая. Представим тебя как стажера, проходящего практику, а ты тем временем будешь собирать информацию по всем бизнес процессам, искать подводные камни, которые стопорят работу, а так же искать мультипликаторы ускоряющие ее. Вот мы и проверим твои экономические способности в деле, а пока спать будешь у меня в гостевом домике, питаться в общей столовой, она благо у нас пока бесплатная для сотрудников. Сегодня же тебя оформим как штатную единицу, завтра приступишь.

Парень только молча качал головой и со всем соглашался, но постепенно огонек в его глазах загорался. Ему было интересно это предложения, в нем он смог бы раскрыть все свои таланты в полной мере, а так же узнать обо всех бизнес процессах изнутри, ведь в дальнейшем он планировал открыть свой завод. Он постеснялся сказать «спасибо» или «согласен», а только широко улыбался. Их улыбки были похожи.

– Все можешь идти. Подойдешь к моей секретарше, она тебя проконсультирует, я сейчас же ей перезвоню и дам все необходимые распоряжения. – Он еще раз взглянул на него. Тот уже выглядел более уверенно, взгляд его жаждал сложной и трудной работы, как когда-то и у него в том же возрасте. Он брался за любую работу, помогал всем без разбору, собирая знания по крупицам, прежде чем нанизал их потом в ожерелье – этот крупный завод. – Ну все. Завтра увидимся. Смотри не подведи меня.

На следующий день застройщик ждал банкиров с новым визитом, уже после обмена документами, и изучения их профильными специалистами. В свою очередь он подготовил несколько предложений, которые должны были бы смягчить их решение по отношению к нему. В назначенный час они снова сидели, каждый на своем месте, и молча улыбались, не решаясь кто первым начнет этот разговор. Изучив документы застройщика банкиры остались недовольны, ведь как он сам признавал, расходы на содержание его компании росли быстрее чем ее доходы, это бросалось в глаза. Они намеревались ему отказать, но не совсем обрубать мосты, а только отказать на его льготных условиях, оставив открытыми двери лишь на общих условиях. Их натянутые лица выражали непроницаемость его обаянию, и застройщик сразу почувствовал этот холод.

– Может кофе? Настоящий марокканский! – спросил застройщик, исправляя свою ошибку при первой встрече. – И уже побежал к кофе-машине, как его неожиданно остановил голос банкира:

– Спасибо, но давайте лучше перейдем сразу к делам, чтобы не отвлекаться на второстепенное. – Гость сложил вместе руки.

– Ну что ж, я подготовил ряд положений. Которые ущемляют меня в правах. Гораздо больше, чем вас. Но доказывают то, что я настроен серьезно. Это условия, на которые я согласился бы. Ради снятия всех ваших страхов и прочих барьеров между нами. Так сказать несколько шагов навстречу друг к другу. – Он подошел к столу, взял в руки распечатанный лист, и стал с выражением зачитывать свои заметки:

– Дефляционный кризис, в котором сейчас находится наша экономика, так сказать расчищает поляну для иностранцев с долларами, которые заполняют наиболее привлекательные ниши, которые освобождают отечественные предприниматели, банкротясь один за другим. Так у нас в стране уже было в 90-е, и так может случиться и в будущем, если банки не перейдут от жесткого залогового кредитования к проектному финансированию под строгим контролем кредитора, то есть вас. – Он улыбнулся им, давая понять важность их деятельности во всей экономической системе. – Что предлагаю я:

Первый пункт, кредитовать преимущественно покупку оборудования (не менее 70% от суммы), преимущественно в рассрочку и с возможностью обратного выкупа производителем.

Второй, законченность проектов, то есть не строить несколько домов сразу, а только один, потому, что легче потом будет продать полу готовый дом, чем пять на стадии фундамента.

Третий, это фиксирование будущих цен путем заключения предварительных договоров с поставщиками на каждой стадии производства.

Четвертый пункт, контроль денежных средств посредством принудительного обслуживание на счетах кредитора, это позволит предупредить вывод средств или отменить подозрительные операции. Если же заемщик убежден в необходимости платежа – он должен обосновать это перед советом кредиторов.

Пятый пункт, вести опись имущества заемщика сразу, а не когда он стал несостоятельным и оказывается, что имущества у него уже нет. На все купленное за кредитные средства накладывать сразу обременение в пользу банка.

Шестой пункт, обязательное страхование кредита по завышенной ставке для привлечения страховщиков, расходы по которому включаются в тело кредита.

Седьмое пункт, нормирование пределов заработной платы, чтобы аффилированным директорам не переплачивали.

Восьмой пункт, все крупные закупки организует кредитор через публичные тендеры, по заявкам заемщика, что позволяет исключить аффилированных поставщиков.

Девятый пункт, на весь срок кредитования заемщик является не выездным, чтобы он не думал, что может убежать, незаконно выведя средства. Передам свой загранпаспорт вам по условиям договора.

В конце концов, деньги для того и созданы, чтобы они работали, и запускали реальное производство раз за разом, а не боялись рисков. По сути, коммерческие банки занимаются тем же, чем и потребители, сберегают деньги, когда они так нужны бизнесу, и контролируют займы, не понимая, что тем самым еще больше затягивают кризис. Ну что скажите? У меня все.

Банкиры сидели молча, моргая глазами, как курицы на жердочке. Они не ожидали такого тщательно разработанного предложения к ним за столь короткий срок. Сами они только изучили его данные и намеревались, предложить ему те же стандартные условия, о которых заявляли в начале. Но этот отчет заставил их задуматься о том, что он и в правду готов отдать этот кредит вопреки всему. Помимо этого, он подчеркивал важность обеих сторон в затягивании и разрешении этого кризиса. Их это впечатлило.

– Это не совсем то, что мы хотели от вас услышать, и не совсем то, что мы хотели вам ответить. Ваши предложения действительно указывают на ваше стремление пойти нам навстречу, минуя залоговые требования, и это не может не восхищать нас. Пожалуй, в этих 10 предложениях больше смысла, чем в тех отчетах, которые вы нам сбросили до этого. Нас они чрезвычайно заинтересовали, они показывают, что вы готовы разделить риски поровну, и что вы гораздо больше заинтересованы в завершении проекта и возврате денег, чем в их получении. Если честно мы впервые сталкиваемся с таким усердием. И уже сейчас на стадии устных предварительных переговоров, могу сказать, что мы готовы выдать вам кредит по льготной ставке. – Их глаза сошлись в одной точке, это была радость.

– Я так и думал, что вы люди здравого смысла. Можете не переживать, я вас не разочарую. – Он подошел к ним улыбаясь, пожимая крепко руки, но в этот раз сам банкир наклонился, чтобы приобнять застройщика. Это было неформальное согласие на дружбу и долгосрочное сотрудничество. Все остались довольны.

– Теперь можно и по кофе. – С улыбкой произнес банкир. И кабинет наполнился запахом кофе и смехом.